OPTIMISATION · PERFORMANCE LOCATIVE
Une location peut générer des réservations sans pour autant exploiter pleinement son potentiel.
Votre logement se loue. Peut-il faire mieux ?
Tarifs, calendrier, annonces, photographies, positionnement, durée des séjours ou promotions : Capella analyse votre exploitation et identifie les leviers sur lesquels agir.
Audit · Optimisation · Pilotage tarifaire · Partout en France
Vous avez des réservations. Mais aussi des questions.
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Des trous restent dans le calendrier
Vos annonces manquent de visibilité
Les promotions deviennent systématiques
05
Votre calendrier est plein, mais...
Vous avez le sentiment de devoir réduire vos tarifs pour déclencher des réservations.
Certaines périodes restent régulièrement difficiles à remplir.
Vous vous demandez si certaines nuitées auraient pu être vendues plus cher.
Votre logement peine à se différencier parmi les offres concurrentes.
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Vos prix sont difficiles à déterminer
Vous augmentez, baissez ou appliquez des promotions sans véritable stratégie.
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Vous ne savez plus quoi modifier
Prix ? Photos ? Annonce ? Conditions ? Vous manquez de recul sur votre exploitation.
VOTRE EXPLOITATION
Avant de modifier les prix au hasard, il faut comprendre ce qui freine réellement le logement.
Comprendre. Corriger. Piloter.
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COMPRENDRE
PILOTER
Audit Performance
Vous conservez la gestion opérationnelle. Capella suit et ajuste votre stratégie commerciale et tarifaire dans le temps.
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CORRIGER
Pack Optimisation & Performance
CHOISISSEZ VOTRE NIVEAU D'ACCOMPAGNEMENT
→ 199 € TTC
→ 449 € TTC
→ 119 € TTC / mois / logement
Capella analyse votre exploitation et vous remet un diagnostic accompagné d’un plan d’action.
Vous réalisez ensuite les optimisations.
Capella réalise l’audit puis intervient sur les leviers commerciaux et tarifaires compris dans la prestation.
Nous analysons et mettons en oeuvre.
Suivi Performance
Vous gérez. Nous pilotons la performance commerciale.
01 · COMPRENDRE
Avant d'optimiser, diagnostiquons.
199 € TTC
L’Audit Performance analyse une location courte durée déjà exploitée afin d’identifier ses forces, ses points de vigilance et ses opportunités d’amélioration.
PERFORMANCE
Analyse des données disponibles : chiffre d’affaires, occupation, prix moyen, calendrier, saisonnalité et rythme des réservations.
TARIFICATION
ANNONCES
Analyse des prix, promotions, périodes fortes et faibles, dernière minute, durées minimales et principales règles tarifaires.
Analyse des titres, descriptions, photographies, équipements, informations renseignées et qualité globale de la présentation.
CONCURRENCE
EXPÉRIENCE VOYAGEUR
POSITIONNEMENT
Étude d’un panel de logements comparables afin de mieux comprendre le positionnement du bien sur son marché.
Analyse des notes, commentaires et éventuelles problématiques récurrentes identifiables.
Analyse de la capacité, de la clientèle cible, des points différenciants et de la cohérence globale de l’offre.
Votre plan d’action
Les recommandations sont hiérarchisées :
🔴 À CORRIGER EN PRIORITÉ
Les points nécessitant une attention rapide.
🟠 À OPTIMISER
Les améliorations permettant de renforcer le positionnement.
🟢 À DÉVELOPPER
Les opportunités permettant d’aller plus loin.
02 · ANALYSER & AGIR
Un diagnostic est utile. Sa mise en œuvre peut faire la différence.
449 € TTC
Le Pack Optimisation & Performance comprend l’Audit Performance puis la mise en œuvre des optimisations commerciales et tarifaires relevant du périmètre de la prestation.
ANNONCES
Optimisation et réécriture des contenus sur jusqu’à trois plateformes.
PRÉSENTATION
TARIFICATION
Restructuration des informations commerciales et amélioration de la cohérence entre les différentes annonces.
Révision de la stratégie : prix de base, minimum/maximum, saisonnalité, week-ends, dernière minute, nuits isolées, durées minimales et autres règles pertinentes.
PRICELABS
POSITIONNEMENT
Configuration ou restructuration des paramètres afin que l’outil traduise la stratégie retenue.
Recommandations complémentaires concernant les photographies, équipements, couchages ou expérience voyageur lorsque ces éléments nécessitent une intervention du propriétaire.
Les investissements ou prestations complémentaires identifiés lors de l’audit — shooting, mobilier, décoration, équipements, travaux, etc. — ne sont pas compris dans le tarif du Pack Optimisation.
Remplir n'est pas toujours optimiser.
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OCCUPATION
REVENU
Combien de nuits sont réellement vendues ?
La stratégie cherche à exploiter au mieux les opportunités du calendrier et du marché.
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PRIX MOYEN
A quelle valeur les nuitées sont-elles vendues ?
REGARDER LES BONS INDICATEURS
L’objectif n’est pas nécessairement de remplir chaque date à n’importe quel prix.
Un taux d’occupation élevé peut masquer un positionnement tarifaire trop faible.
Quel équilibre obtenez vous entre prix et occupation ?
Un calendrier presque complet peut être une excellente performance… ou le signe que certaines nuitées ont été vendues trop bas.
Une nuit n’a pas la même valeur toute l’année.
Saisonnalité
Vacances scolaires
Week-ends
Événements locaux
Demande
LE BON PRIX AU BON MOMENT
La valeur d’une nuit peut évoluer en fonction de nombreux paramètres :
Dernière minute
Réservations lointaines
Nuits isolées
Durée des séjours
État du calendrier
PriceLabs est un outil.
La stratégie reste humaine.
Un logiciel peut automatiser des ajustements. Encore faut-il lui donner des règles cohérentes avec le logement, son marché et les objectifs du propriétaire.
Votre stratégie ne doit pas rester figée.
✓ Analyse régulière du calendrier
✓ Suivi du positionnement tarifaire
✓ Ajustements de la stratégie PriceLabs
✓ Identification des périodes creuses
✓ Adaptation des principales règles tarifaires
✓ Recommandations commerciales
✓ Surveillance globale du positionnement
03 · PILOTER DANS LE TEMPS
119 € TTC / mois / logement
Ce service n’est pas une Gestion complète.
Le Suivi Performance s’adresse aux propriétaires qui souhaitent continuer à gérer eux-mêmes leur location tout en déléguant le suivi de leur stratégie commerciale et tarifaire.
Le suivi comprend, dans le périmètre convenu :
VOUS CONSERVEZ :
CAPELLA PILOTE :
La communication voyageurs
La gestion opérationnelle des réservations
Les arrivées et départs
Le ménage
Les prestataires
Les incidents
La maintenance du logement
La stratégie commerciale
La stratégie tarifaire
PriceLabs
Les recommandations liées à la performance
QUELLE SOLUTION CHOISIR ?
Selon votre besoin, notre rôle change.
tableau à ajouter
ANALYSER POUR DÉCIDER
Des données plutôt que des impressions.
Selon les informations disponibles, Capella peut notamment étudier :
Taux d’occupation
Prix moyen par nuit
Chiffre d’affaires
Fenêtre de réservation
Durée moyenne des séjours
Saisonnalité
Calendrier futur
Positionnement concurrentiel
Ces indicateurs sont interprétés ensemble. Pris isolément, aucun d’entre eux ne raconte toute l’histoire du logement.
Nous optimisons les leviers sur lesquels vous pouvez agir.
La performance d’une location courte durée dépend également de facteurs extérieurs : demande locale, concurrence, saisonnalité, événements, évolution des plateformes ou contexte économique.
Capella ne promet donc pas un niveau de chiffre d’affaires ou un taux d’occupation déterminé.
Nous optimisons les leviers sur lesquels vous pouvez agir pour améliorer le potentiel commercial de votre location.
EXPERTISE À DISTANCE
La performance se pilote aussi à distance.
Audit Performance, Pack Optimisation & Performance et Suivi Performance peuvent être proposés aux propriétaires partout en France, sous réserve de disposer des informations et accès nécessaires à la mission.
Votre logement n’a donc pas besoin d’être situé dans la zone de Gestion complète Capella.
Vos questions sur l'optimisation
Mon logement doit-il utiliser PriceLabs ?
Non. L’Audit Performance peut être réalisé sans PriceLabs. Son intérêt est évalué en fonction de votre exploitation et de votre stratégie.
Avez-vous besoin de mes accès ?
Pour l’audit, une partie des données peut être transmise sans accès direct. Lorsque Capella doit intervenir sur vos annonces ou vos outils tarifaires, les accès nécessaires sont définis avec vous.
Dois-je être présent sur plusieurs plateformes ?
Non. La stratégie de distribution dépend du logement, de son marché et de vos objectifs.
Le shooting est-il compris dans le Pack Optimisation ?
Non. Si les photographies sont identifiées comme un axe d’amélioration, un shooting peut être proposé séparément selon la localisation du logement.
Le Suivi Performance comprend-il les messages voyageurs ?
Non. Le Suivi Performance est exclusivement consacré au pilotage commercial et tarifaire. La gestion opérationnelle reste à votre charge.
Pouvez-vous garantir une hausse de mon chiffre d'affaires ?
Non. Capella optimise les leviers commerciaux et tarifaires sur lesquels il est possible d’agir, mais les performances restent également dépendantes du marché et de facteurs extérieurs.
VOTRE LOGEMENT A DÉJÀ UNE HISTOIRE
Ne changez pas tout. Changez ce qui compte.
Faites analyser votre exploitation et identifions les leviers qui méritent réellement votre attention.
Audit 199 € · Optimisation 449 € · Suivi 119 €/mois
